1. Poduzetnicka ideja – Što je cilj vašeg poslovanja? Koju svrhu služi?
2. Svrha – Što ce biti rezultat vašeg poslovanja, kao rezultat vaše misije (na primjer: XY d.o.o. ce napraviti promet preko 200.000,00 kn u prvoj godini sa 10% dobiti)?
3. Management – Tko ce voditi poslovanje i kakve kvalifikacije ima ta osoba? Koje su dodatne vještine i izvori potrebni? Koja su imena ostalih koji bi vam mogli biti mentori ili vam pomoci u postavljanju poslovanja na noge? Uzmite u obzir da 98% neuspjeha malih poduzeca potice od slabog managementa.
4. Usluga/proizvod – Koje proizvode ili usluge cete ponuditi? Kako cete ih proizvesti? Ako prodajete proizvod, kolike ce vam zalihe trebati? Da li imate pocetni kapital za nabavu proizvoda? Ako nemate, kako cete doci do potrebnog kapitala?
5. Kupci – Tko ce vam biti kupci? Gdje se nalaze? Da li je ovo proizvod ili usluga koju žele kupiti? Napravite profil stalnog kupca.
6. Konkurencija – Tko vam je konkurencija? Gdje se oni nalaze? Kakve su njihove cijene? Koje usluge ili proizvode oni prodaju? Kako mogu biti bolja od njih?
7. Marketing – Kako cete reklamirati svoje poslovanje? Koliko novca vam je potrebno za reklamu? Kako se vaša konkurencija reklamira? Da li vam trebaju vizitke, brošure, reklamni materijali i slicno?
8. Opremanje ureda – Kakve cete imati dnevne procedure u poslovanju, što cete raditi svaki dan kako bi prodali svoju uslugu ili proizvod? Koji knjigovodstveni sustav cete koristiti i koliko cesto cete unositi podatke u sustav? Da li vam treba racunovoda? Koje materijale trebate? Kakav namještaj vam teba? Da li trebate uredsku opremu? Gdje ce vam biti ured?
9. Financije – Koliko novaca vam je potrebno za slijedece:
Vaš dohodak
Reklamu i promociju
Bankovne troškove
Osiguranje
Najam ili lizing
Ulazne materijale
Poštarinu
Telefon
Komunalije i troškove elektricne energije
Namještaj
Opremu ?
10. Povezivanje – Tko treba biti upoznat sa vašim novim poduzecem i zašto? Kakvi kontakti vam trebaju? Zašto ih trebate znati? Na koji nacin vam mogu pomoci?
Upravljanje odnosima
Napravite dobar sustav upravljanja odnosima. U današnje vrijeme, nije dovoljno da svoje kontakte imate zapisane na papiru. Bit ce vam potreban dobar software. Bez obzira na sustav koji koristite morali bi barem dva puta tjedno unositi svježe podatke. Razmislite kako cete upravljati svojim kontaktima. Pobrinite se da sve potrebne podatke unesete u svoj planer.
11. Prodaja – Broj kupaca kojima prodajete svoje usluge ili proizvode dat ce vam stvarnu sliku da li cete biti uspješni ili neuspješni u svom poslovanju. Prije svega morate imati mjerljive ciljeve u prodaji kako bi ostvarili uspjeh. Pocnite procjenom gdje bi htjeli biti sa prodajom nakon 3 mjeseca, 6 mjeseci, 9 mjeseci ili za jednu godinu. Ako ovo napravite moci cete ponovno procijeniti svoj poslovni plan za tri mjeseca i utvrditi koji dio poslovanja trebate poboljšati.
12. Datum pocetka – odredite datum kada želite zapoceti sa poslovanjem ili kada mislite poceti sa provodenjem poslovnog plana. Pobrinite se da imate pripremljene materijale za sve usluge i proizvode koje nudite. Isto tako procijenjujte i pratite situaciju na dnevnoj bazi prvih mjesec dana kako bi se uvjerili da pratite svoj plan. Do 30 dana, usporedujte ostvareno sa planiranim na tjednoj bazi, a nakon toga na mjesecnoj bazi.
13. Upamtite, nijedan plan se nece ostvariti, ako ga niste u mogucnosti sprovesti u djelo!